Como obter um time-to-market bem-sucedido? Definição e recomendações

Como você pode reduzir seu time to market para criar e manter uma vantagem competitiva? Mas, primeiro, o que é tempo de lançamento no mercado? Em poucas palavras, trata-se de otimizar o tempo que leva para colocar um novo produto no mercado, com o objetivo de ficar à frente da concorrência, alcançando uma melhor posição no mercado. Isso reduz efetivamente seus custos de produção, liberando seu tempo para atividades de alto valor agregado.

Existem métodos e ferramentas, como o PIM (Product Information Management), para reduzir o tempo de lançamento no mercado e os custos, racionalizando os prazos de fabricação dos produtos. Com prazos de entrega curtos, você pode oferecer um serviço rápido aos seus clientes que estão em busca de inovação. Descubra como garantir o sucesso de sua empresa e fazer da inovação uma prioridade!

Ver todos os software Gerenciamento de Informações de Produtos (PIM)

Definição de time to market

O que é time to market?

O time to market corresponde a duas realidades:

1. o tempo que leva para colocar um produto no mercado,
2. o tempo que leva para lançar um novo produto ou serviço no mercado.

1️⃣ Time to market é o tempo necessário para criar e desenvolver um produto até que ele seja considerado maduro o suficiente para ser comercializado. Esse é um estágio crucial no ciclo de vida do produto e é essencial para sua estratégia de negócios.

A redução do tempo de produção lhe proporciona :

• lucratividade maior e mais rápida
• melhor posicionamento no mercado,
• ser mais competitivo conquistando os primeiros clientes,
• estabelecer o padrão ao ser o primeiro a oferecer essa tecnologia,
• concentrar-se no gerenciamento de um projeto complementar mais rapidamente,
• melhoria contínua e equipes ágeis: você tem tempo para inovar.

2️⃣ O segundo significado do termo "time to market" refere-se ao momento real em que um produto ou serviço é lançado no mercado. Esse momento não deve ser escolhido levianamente: ele deve corresponder ao "melhor momento", ou seja, quando o mercado estiver maduro o suficiente, seu produto ou serviço estiver suficientemente desenvolvido e a concorrência não for muito forte.

Cálculo do tempo de lançamento no mercado

Aqui estamos falando sobre o tempo necessário para colocar um produto ou serviço no mercado, em outras palavras, o primeiro significado de tempo para o mercado. O cálculo do tempo nos negócios costuma ser uma dor de cabeça: o que é esse conceito? Como você mede o tempo de colocação no mercado?

Para medir o tempo, você precisa saber as datas de início e término. Até aí, tudo bem. A dificuldade está no fato de que cada empresa tem seu próprio contexto e não tem os mesmos critérios. Em outras palavras, é difícil padronizar o cálculo do time to market.

No entanto, podemos fornecer os principais critérios aos quais você deve prestar atenção ao medir seu time to market:

• o início do design do produto,
• a validação do conceito,
• o fim do projeto do produto e o início do desenvolvimento do produto,
• o fim do desenvolvimento do produto,
• o ponto em que todos os recursos são alocados,
• o início da produção,
• o lançamento do produto no mercado (o outro significado de tempo para o mercado),
• o estabelecimento e a aplicação de processos de produção claros até atingir uma "velocidade de cruzeiro".

Como você deve ter percebido, os critérios para medir o time to market não são apenas subjetivos - eles dependem do contexto de cada empresa - mas também difíceis de medir.

A própria natureza do produto, as tecnologias usadas para desenvolvê-lo e o gerenciamento dos recursos humanos são fatores que afetam o cálculo do tempo de colocação no mercado.

Como você pode acelerar o tempo de colocação no mercado?

Acelerar o tempo de colocação no mercado, reduzir o tempo de colocação no mercado... é provável que você encontre essas duas expressões, mas elas expressam a mesma ideia: a de buscar otimizar o tempo necessário para colocar um produto no mercado.

➡️ Observação: a ideia é encontrar o momento certo e reduzir o tempo de comercialização até um determinado ponto, mas não reduzi-lo ao mínimo sacrificando a qualidade do produto ou o gerenciamento dos recursos humanos. A pressa nunca é garantia de qualidade ou sucesso; é aconselhável evitar lançar um produto no mercado que ainda não esteja maduro ou lançar um produto em um mercado que não esteja maduro o suficiente.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a reduzir seu tempo de lançamento no mercado:

• Acelerar a tomada de decisões;
• adote métodos para estruturar os estágios de seu projeto mais rapidamente (seis sigma, fase de gate, por exemplo), ao mesmo tempo em que ganha em agilidade;
• priorize as etapas para se concentrar naquelas com maior valor agregado;
• controlar as informações de ponta a ponta.

É nesse último ponto que vamos nos concentrar.

Por que controlar as informações do produto?

Os dados são a base e a riqueza de qualquer empresa. Gerenciados e explorados adequadamente, eles podem agregar um valor inigualável à sua empresa.

Esse também é o caso em um contexto de tempo de colocação no mercado. Essa é uma situação em que você está tentando controlar o tempo, ou melhor, não desperdiçá-lo desnecessariamente! É nesse ponto que o gerenciamento de informações sobre produtos(PIM) se torna um ativo real.

Otimização do tempo de colocação no mercado

Embora o uso de software de ERP ou CRM seja útil, ele multiplica o número de áreas de coleta de dados sem fornecer nenhuma coerência geral à organização geral da empresa.

Estima-se que cerca de 80% das informações geradas pelas atividades de uma organização sejam dados não estruturados (imagens, vídeos, mídias sociais etc.).

Como resultado, os profissionais perdem 40% de seu tempo de trabalho procurando por elas porque as ferramentas disponíveis são inadequadas ou inexistentes, apesar da boa vontade, da inteligência coletiva ou da presença de um CIO.

No entanto, é essencial reduzir o tempo de colocação no mercado se você quiser ser lucrativo e inovador.

Consequências de informações mal organizadas para sua empresa

Você perde um tempo precioso lidando com operações administrativas demoradas, repetindo tarefas demoradas e inúteis, recuperando os erros resultantes e assim por diante. Isso inevitavelmente tem um impacto no tempo de colocação no mercado.

As consequências de ativos e dados mal organizados incluem

• Uma experiência decepcionante para o cliente e perda de credibilidade,
• maior tempo de colocação no mercado devido ao desperdício de tempo desnecessário,
• equipe desmotivada e dificuldades gerenciais,
• perda de qualidade em seu serviço,
• perda de informações,
• custos adicionais e, portanto, menos concorrência no mercado,
• menos lucratividade e inovação, e um modelo de negócios menos sofisticado.

Mas não sejamos derrotistas: o tempo de colocação no mercado pode ser aumentado com a adoção de algumas medidas simples. Com a ajuda de uma empresa de consultoria, por exemplo, você pode orientar e dar suporte à sua transformação digital e implementar o desenvolvimento de software que será útil para a sua prática.

Como você pode reduzir o tempo de lançamento no mercado?

Adote o gerenciamento colaborativo

Economize tempo eliminando a falta de comunicação interna e incentivando a colaboração e a agilidade entre suas equipes. O gerenciamento colaborativo garante que as informações sejam disseminadas mais amplamente.

Para um gerenciamento transparente e um monitoramento eficaz, envolva sua equipe, de modo que todos sejam partes interessadas. As informações sobre seus produtos devem ser acessíveis e compreensíveis: você precisa garantir que os métodos de pesquisa, arquivamento e transcrição sejam projetados com isso em mente, que é o que uma solução PIM permite fazer, por exemplo.

Otimização de recursos

Quanto mais curto for o processo de produção, menor será o custo e mais competitivo será o preço no mercado.

Portanto, você pode diminuir os custos reduzindo os recursos dedicados às várias fases envolvidas na retirada de um item das prateleiras e limitando o tempo de espera entre as fases de lançamento do produto.

Por que não escolher um método de gerenciamento de projetos, como o sistema Kanban, e um método preditivo mais cuidadosamente planejado?

Automatize e distribua tarefas recorrentes

É essencial livrar-se de processos que se repetem e não agregam valor, na melhor das hipóteses, ou desperdiçam seu tempo, na pior delas. Os responsáveis pelas tarefas também devem garantir que todas elas sejam compreendidas e claramente alocadas; isso economizará seu tempo.

Adapte-se o mais rápido possível

Uma empresa não pode ser bem-sucedida a longo prazo se não for resiliente e inovadora: isso leva tempo para processar informações e fazer pesquisas.

Você precisa se adaptar em tempo real, ser flexível o suficiente para responder aos altos e baixos da economia com relatórios rápidos e abrangentes. Para fazer isso, você precisa ser previsível, graças aos métodos ágeis: colete informações para que possa aproveitá-las o mais rápido possível.

Quanto mais cedo você tiver notícias sobre suas vendas, mais cedo poderá colocar em prática uma estratégia de vendas ágil, para que possa melhorar continuamente sua linha de produtos e ficar um passo à frente.

Fidelização de clientes

Quanto mais ágil for o seu time-to-market, maior será a probabilidade de sua marca ser a primeira no mercado.

Se a sua empresa for a única a oferecer um determinado produto ou serviço, você se estabelecerá como referência para os "early adopters", os compradores que adquirem rapidamente as últimas inovações.

Se você tiver acelerado o tempo de produção, terá mais chances de satisfazer seus clientes rapidamente e mais tempo para dar suporte a eles. Você estimula a confiança e a fidelidade : você se torna indispensável.

Encontre as plataformas onde seus clientes estão

Encontre seus mercados, os pontos de venda mais adequados ao seu tipo de produção e à sua base de clientes.

As ferramentas de Gerenciamento de Informações sobre Produtos(PIM) facilitam a localização e a comparação entre eles para que você tenha a melhor visibilidade possível.

Qual ferramenta você deve escolher? Os benefícios do PIM

Os benefícios de uma solução de gerenciamento de informações sobre produtos

As empresas equipadas com uma solução de PIM desfrutam dos seguintes benefícios:

• Maior produtividade
• Melhoria da qualidade por meio de menos erros e economia de tempo,
• maior confiabilidade dos dados
• maior capacidade de resposta e inovação em relação ao mercado e aos concorrentes.

Além disso, esse software é único, pois também atua como uma ferramenta de referência e comparação para fornecedores, distribuidores e sites de comércio eletrônico, proporcionando um controle ideal sobre a sua visibilidade. A ideia é fornecer um serviço completo, útil em todas as áreas da sua empresa.

Qual software PIM você deve escolher?

A3 PIM Industry

O A3 PIM Industry melhora rapidamente seu desempenho graças ao gerenciamento otimizado de informações sobre produtos.

O software coleta informações de várias fontes, centraliza-as na solução e simplifica sua distribuição em vários canais. Você evita a duplicação, as informações erradas e o desperdício de tempo, para que possa se concentrar no essencial.

Os benefícios do A3 PIM Industry :

• Uma plataforma que pode ser adaptada ao seu negócio (saúde, construção, etc.),
• uma ferramenta intuitiva e colaborativa,
• fichas de produtos padrão GS1,
• preços personalizados.

Afineo

A Afineo dá suporte à sua cadeia de valor e otimiza a presença de seus itens no mercado, especialmente adaptando seu catálogo aos formatos da Web ou atualizando seu conteúdo em tempo real.

Esse software de PIM acelera o tempo de lançamento no mercado, centralizando todas as informações e disponibilizando-as para toda a empresa em um único repositório.

Os benefícios do Afineo :

• Aumentar a presença e a visibilidade omnicanal (site de comércio eletrônico, marketplaces, catálogos on-line etc.),
• simplificação de processos e fluxos de trabalho,
• solução modular e personalizável.

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O time to market é um indicador do sucesso de sua empresa?

Todos os profissionais almejam ter mais tempo para se dedicar aos seus clientes e à inovação e ao desenvolvimento de seus produtos. Em uma época em que a concorrência está cada vez mais acirrada e o mercado mais exigente, é perigoso perder tempo com tarefas cotidianas que não agregam valor.

Novas tecnologias foram desenvolvidas para superar essa frustração e aumentar a lucratividade de pequenas e grandes empresas, incluindo as soluções PIM. Atualmente, elas parecem ser a melhor maneira de acelerar seu tempo de comercialização de forma rápida e ágil e, portanto, suas vendas e faturamento.

Você já alcançou seu time to market? Tem alguma experiência ou conselho para compartilhar?

Artigo atualizado, originalmente publicado em agosto de 2017.