Pay-as-you-go: o modelo de preços a ser adotado na computação em nuvem?

O que é o Pay As You Go? Esse modelo pode ser vantajoso para usuários e provedores de software?

Embora o modelo de assinatura esteja na moda no mundo da computação em nuvem, há outros esquemas de pagamento que também são interessantes: preço por armazenamento, preços baseados em recursos, freemium etc.

O Pay As You Go, um modelo de preços internalizado pelos consumidores, como já é aplicado em outras áreas, está se mostrando uma alternativa cada vez mais comum.

Mas o que é isso exatamente? Quais são suas vantagens... e desvantagens? Você encontrará as respostas neste artigo.

Pay-as-you-go em inglês: significado

Pay As You Go é um termo que se traduz em inglês como "pague conforme o uso" ou "pague conforme o uso".

☝️ Esse sistema também pode ser encontrado com os seguintes nomes: "PAYG", "pay per use" ou "pay as you use".

Como funciona o Pay As You Go?

Pay As You Go: modelos

No dia a dia, você já está familiarizado com esse sistema de tarifas, pois ele é aplicado em serviços como energia e telecomunicações. No entanto, ele está sendo cada vez mais aplicado à computação em nuvem, incluindo serviços de hospedagem de recursos e ofertas de software.

Embora esse sistema de cobrança tenha sido desenvolvido principalmente por plataformas e ferramentas dedicadas à infraestrutura, está claro que o setor de SaaS também está interessado no modelo de pagamento conforme o uso.

O PAYG pode assumir duas formas diferentes:

• Pay As You Go em uma base de pagamento conforme o uso. O usuário seleciona todas as opções (funcionalidades, número de contas, recursos etc.) de que precisa durante um determinado período.

• O modelo Pay As You Go com base em crédito ou crédito. O usuário paga antecipadamente uma quantia em dinheiro que lhe dá um determinado número de créditos. Esses créditos são cobrados à medida que são usados. Esse esquema é usado especialmente para determinadas soluções de marketing por e-mail ou SMS. Em geral, esse modelo inclui um limite de tempo de uso.

Método Pay As You Go: exemplos de aplicação

1. para SaaS (Software as a Service)

Para software disponível no modo SaaS, os preços podem ser calculados com base em:

• a duração do uso,
• o número de usuários,
• no número de recursos ativados,
• o número de créditos:
  • número de faturas para software de faturamento,
  • número de publicações para software de mídia social,
  • número de vídeos processados para software de processamento de vídeo, etc.

2. Para IaaS (infraestrutura como serviço)

O IaaS Pay As You Go é baseado no consumo real de recursos:

• memória, processador, armazenamento, etc,
• sistema operacional,
• controles de acesso, etc.

3. Para PaaS (Plataforma como serviço)

As soluções de PaaS que permitem o pagamento por uso levam em conta

• o número de aplicativos desenvolvidos,
• o número de usuários,
• a quantidade de memória consumida, etc.

Consulte também: IaaS, PaaS e SaaS: o que são e quais são as diferenças?

Vantagens do "PAYG

Para os usuários

• Preço: depende, é claro, da configuração da empresa. Mas é muito fácil imaginar a vantagem de pagar apenas pelo que é realmente usado. Portanto, o pagamento por uso é perfeitamente adequado para empresas com necessidades flutuantes, ligadas a picos de atividade, sazonalidade etc.

• Flexibilidade: com esse sistema, os profissionais têm a liberdade de usar os serviços da solução somente quando necessário, para uma operação ou projeto específico, por exemplo.

• 👍 Escalabilidade: o Pay As You Go acompanha perfeitamente o crescimento das organizações. De fato, para uma start-up que está apenas começando, é prático equipar-se com uma ferramenta adaptada em termos de preço e funcionalidades, e depois fazê-la crescer paralelamente à evolução e às ambições da empresa.

Para os fornecedores de software

• Aquisição de clientes: a flexibilidade do modelo de pagamento por uso atrai clientes que não se sentem muito confortáveis em se comprometer com uma fórmula baseada em assinatura.

• Vendas adicionais: vários desenvolvedores de software oferecem fórmulas híbridas, com base em uma assinatura mensal mais opções adicionais (número de licenças, capacidade de armazenamento, número de contatos na base de clientes etc.). Essa configuração permite a geração de receita adicional ao se ajustar a diferentes estruturas empresariais, ao mesmo tempo em que oferece um preço inicial baixo o suficiente para permanecer competitivo.

Desvantagens para os fornecedores de software

Criar a fidelidade do cliente e garantir a receita recorrente torna-se mais complexo com o modelo de negócios Pay As You Go.

Também é difícil prever a receita que entrará, ao contrário das empresas que aplicam preços baseados em assinatura (por exemplo, cálculo de MRR e ARR).

Qual modelo escolher?

Em resumo, não existe uma fórmula mágica única, e a escolha do modelo depende das necessidades específicas de cada indivíduo:

👉 Para o cliente, tudo depende da necessidade e do uso. É um cálculo que deve ser feito antes de optar por uma solução ou outra. No entanto, é possível começar com uma ferramenta Pay As You Go disponível, para testá-la em particular. Em seguida, passar para uma assinatura, às vezes mais vantajosa (especialmente em termos de preço) quando as necessidades aumentam com o crescimento da empresa.

Para o fornecedor do software, é a mesma coisa. Essa é uma questão que deve ser levada em conta ao estabelecer uma estratégia de preços.

Diante do exposto, um modelo híbrido, que ofereça tanto assinatura quanto pagamento conforme o uso, não seria a melhor opção tanto para o usuário quanto para o provedor? Diga-nos o que você pensa nos comentários.