Financiamento do editor para uma transição SaaS tranquila
Últimas tendências de TI: o SaaS está se tornando parte do cenário de TI de forma lenta, mas constante, com seu crescimento sustentando o crescimento da publicação de software na França. Todos estão aderindo: os clientes usuários finais estão pressionando seus distribuidores a implementar um modelo de negócios baseado em SaaS ou em assinaturas, em que os serviços são cobrados por uso, substituindo a venda de licenças operacionais, que agora está ultrapassada. Com essa mudança de contexto, novos métodos estão surgindo no cenário...
Esperanças, oportunidades, mudanças naturais ou um parto doloroso, as opiniões divergem sobre o surgimento desse novo modelo. Do ponto de vista de um editor, passar de um método de cobrança de renda no momento da compra para um método de cobrança de aluguel distribuído durante a vigência do contrato não é indolor, longe disso. Essa prática prejudica o fluxo de caixa das editoras e a saúde financeira das editoras que atravessam o vau. Aqueles que se lançarem sem preparação inevitavelmente sofrerão uma crise de caixa, pois as necessidades de capital de giro não mudarão durante essa transição. O (novo) mercado de SaaS, que está em expansão, é povoado principalmente por participantes pequenos e modestos, e é seguro apostar que as soluções mais inovadoras serão encontradas entre essas empresas modestas. Como podemos ter certeza de que elas conseguirão atravessar o vau sem serem engolidas, arrastadas para baixo, por um fluxo de caixa tenso? Elas não têm alternativa a não ser fortalecer seu balanço patrimonial e procurar investidores, com o resultado justo para seus gerentes: a perda de parte do controle de sua empresa. Além disso, a busca por capital é demorada e exaustiva. Infelizmente, nos deparamos com empreendedores que passam mais tempo apresentando propostas do que gerenciando seus negócios e desenvolvendo seu modelo de negócios.
No entanto, existem soluções alternativas na parte inferior do balanço patrimonial, que são igualmente eficazes do ponto de vista econômico e não têm impacto sobre a governança ou a capitalização da empresa. O leasing de soluções Saas é um produto desenvolvido recentemente por empresas de leasing especializadas em engenharia financeira e contratual. Essas ofertas permitem que os gerentes de estruturas que oferecem soluções de TI resolvam os problemas econômicos associados às mudanças em seu ecossistema pelas quais o mercado de TI está passando atualmente. A Leasecom, a Grenke Location e a GE-Capital são empresas que podem oferecer essas soluções, assim como outras empresas independentes, como a ASF Consulting, ou outras empresas institucionais que estão criando financiamentos específicos para Saas. Esses participantes podem oferecer aos editores no modo de assinante a oportunidade de atribuir o faturamento de seus royalties em um período de tempo predefinido e, em troca, obter o pagamento de sua parte desses royalties. Esse método melhora o fluxo de caixa e permite que todos os royalties sejam cobrados assim que os contratos forem assinados. Ele permite que as necessidades de capital de giro sejam financiadas sem recorrer a investimentos externos, sem perda de controle e sem qualquer redução nas vendas.
A cessão de contratos não é isenta de riscos para os arrendadores, dada a recente jurisprudência sobre a indivisibilidade dos contratos. Como resultado, eles estão implementando mecanismos de controle que abrangem a capacidade operacional e a sustentabilidade financeira do provedor de serviços. O sistema de classificação financeira e operacional desenvolvido pela exaegis responde a essa questão e permite diagnosticar o perfil de risco dos provedores de serviços. Para ajudar os editores a se anteciparem e obterem acesso a financiamento, a agência de classificação exaegis lançou o selo Truxt em 2013 para dar a eles uma vantagem competitiva real e inspirar confiança em seus clientes e em seu ecossistema bancário e financeiro. O selo é concedido após uma auditoria no local com base em uma centena de perguntas que abrangem todos os aspectos da empresa, não apenas contabilidade e finanças: de vendas a gerenciamento de negócios, sem esquecer a prestação de serviços e o gerenciamento de riscos (continuidade, segurança, reversibilidade). Assim, com uma auditoria financeira, uma auditoria contábil, uma auditoria interna e uma auditoria externa, o benchmark aborda todos os problemas que atualmente estão impedindo a adoção do SaaS. Além disso, o compromisso da exaegis com as empresas de leasing de manter a solução operacional para os locatários no caso de desaparecimento do provedor de serviços é um argumento poderoso para os editores de software, já que uma das principais objeções dos possíveis editores de SaaS é a durabilidade de sua solução e de sua estrutura.
Dessa forma, a Exaegis pretende desempenhar um papel na segurança do mercado, que, na ausência de iniciativas públicas eficazes, foi enfraquecido pela mudança repentina e irreversível no ecossistema. Somente iniciativas isoladas de terceiros confiáveis, seguros e legítimos, como as lideradas pela exaegis, são capazes de consolidar as ofertas de SaaS. Essas iniciativas reforçam a transparência esperada pelos clientes finais em relação aos problemas de SLA exibidos pelos fornecedores, reforçam a transparência em relação aos parceiros financeiros e aumentam a maturidade dos editores em termos de gerenciamento de riscos de TI.
Além disso, os ISVs se beneficiam de um conjunto de práticas recomendadas de TI que são revisadas anualmente, de modo a instilar uma dinâmica de aprimoramento em suas equipes, melhorar o controle sobre a prestação de serviços e evitar riscos comerciais e, por fim, tornar-se uma ferramenta eficaz para conquistar e adquirir novas fatias de mercado. Essas práticas, compartilhadas pelo maior número possível de pessoas, ajudam a melhorar a estrutura do setor.
Artigo traduzido do francês