Gerar leads com a Datananas
Uma prospecção saudável é uma prospecção que se renova constantemente. Suas ações de vendas dependem da qualidade do seu banco de dados. Como você pode enriquecê-lo ao longo do tempo para tirar o máximo proveito dele? Descubra todas as nossas opiniões sobre software de geração de leads.
Reabasteça regularmente seu banco de dados com leads de qualidade
Leve em conta sua capacidade de processamento
As vendas são uma corrida de longa distância, não uma corrida de velocidade. Prospectar a toda velocidade no momento t, mas não ter feito isso em t-1 ou estendido para t+1, não é o ideal. Sua força de vendas é o que é: com seus recursos e disponibilidade. É contraproducente dar um golpe duplo que lhe trará 1.000 leads em um piscar de olhos, quando você só pode lidar com 300. É melhor gerar acessos regulares, em uma escala que permaneça gerenciável no back office.
Gerar um fluxo repetitivo
Se a maioria das empresas adota uma abordagem fragmentada para as vendas, é porque elas não são bem organizadas. Você faz muitas prospecções e depois não faz nada até que o problema se torne preocupante. Mas a consequente falta de visibilidade e antecipação é arriscada. Existem pacotes de software de geração de leads, como o Datananas, que podem prospectar continuamente em seu nome. Você define seus objetivos: por exemplo, identificar gerentes de comunicação em empresas da sua região. O plug-in é executado e fornece resultados atualizados. Seu pipeline é continuamente enriquecido e sua prospecção é organizada ao longo do tempo.
Aproveite a riqueza das redes sociais profissionais
O melhor banco de dados
As redes sociais profissionais, como o LinkedIn ou o Viadeo, são os bancos de dados mais bem informados que existem. Na medida em que todos as utilizam para descrever sua trajetória profissional e criar seu CV (Curriculum Vitae) on-line, elas se tornaram a biblioteca de CVs mais rica e atualizada que existe. Por que você preferiria usar bancos de dados de contatos comprados em outros lugares, se não há garantia de que eles tenham a mesma qualidade?
Programas para reduzir as barreiras
Embora essas redes sociais sejam as mais ricas em termos de dados, o acesso a elas não é imediato. O LinkedIn, por exemplo, protege as informações sobre seus usuários e só permitirá que você entre em contato com alguém se essa pessoa estiver em sua rede: o relacionamento de um de seus contatos. O mesmo vale para a recuperação de endereços de e-mail: esse não é um recurso oferecido à primeira vista. Mas, devido aos altos riscos envolvidos, foram desenvolvidas extensões para adivinhar o e-mail comercial, verificá-lo e exportá-lo. Sem a necessidade de fazer upgrade para a versão Premium do LinkedIn, que não é gratuita, ou de assinar o Sales Navigator, cujos filtros são mais precisos.
Uma ferramenta para gerar leads qualificados
Um software como a Datananas não se limita a lhe enviar e-mails como contact@entreprise.com. Sua função vai além: ele identificará os contatos pessoais das pessoas que trabalham na empresa. Ao exportar o e-mail profissional, ele permite que você entre em contato com a pessoa certa diretamente na caixa postal dela. A exportação pode ser feita no formato CSV, mas também pode ser integrada ao seu CRM. As APIs da Datananas permitem a interface com uma ampla gama de softwares, incluindo Salesforce, Sellsy, Sugar CRM e Agile CRM.
Um CRM que é útil em todos os sentidos
A matéria-prima para seus cenários de fechamento
Ao adicionar a Datananas ao seu CRM, você pode automatizar seu processo de prospecção de vendas. Isso significa que você pode gerar um fluxo regular de 100 a 200 leads, por exemplo: o suficiente para renovar seu pipeline e, ao mesmo tempo, ser útil do ponto de vista operacional. O departamento de marketing, ou o próprio pessoal de vendas, programa suas ações para levar os novos leads ao túnel de conversão. Um e-mail inicial pode ser enviado, seguido de uma proposta para uma reunião telefônica, por exemplo, ou um acompanhamento.
A estrutura legal
Do ponto de vista jurídico, a prospecção comercial é regida por várias regras. Elas são estabelecidas pela CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés). Toda empresa deve cumpri-las. E isso significa manter-se a par dos desenvolvimentos para mantê-lo informado sobre seus direitos e obrigações nessa área. A menos que... você use um pacote de software que cuide disso para você! A Datananas fornece um lembrete de suas obrigações legais para que você possa manter suas ações no caminho certo. Embora seja importante se preocupar com o opt-in, por exemplo, acontece que você está isento dele no contexto da prospecção BtoB. Desde que o conteúdo enviado à pessoa esteja relacionado ao trabalho dela, você tem o direito de usar o e-mail profissional dela.
Uma ferramenta como a Datananas, capaz de gerar listas de contatos qualificados e atualizados, é uma ajuda inestimável para qualquer abordagem de vendas. Seja você uma grande empresa ou uma start-up. Uma poderosa alavanca de prospecção, esse pacote de software ajuda a estruturar a organização da parte comercial de uma empresa, ao longo do tempo e de acordo com seus objetivos.
Artigo traduzido do francês