Gerar novos leads na Internet para expandir sua base de clientes

Você está equipado com as melhores ferramentas de prospecção para gerar leads qualificados na Internet e aumentar suas vendas? A prospecção é um problema que preocupa todas as empresas, seja você um empresário autônomo ou um gerente de vendas de um grande grupo. A utilização de serviços de geração de leads é uma tática necessária para alcançar novos clientes potenciais e aumentar suas oportunidades de vendas no mercado B2B.

Para ajudá-lo a encontrar o software certo para sua empresa, selecionamos seis ferramentas de prospecção e fornecemos uma descrição detalhada de como elas funcionam.

Ver todos os software Geração de leads

O que é um lead da Internet?

Os leads da Internet são gerados quando alguém envia as informações solicitadas por meio de um formulário da Web e pode ser contatado para fechar um negócio. Como quase todas as empresas desejam ter esses leads de vendas qualificados, nem todas sabem como obtê-los. Há dois tipos de leads que as empresas podem buscar: leads novos e leads antigos. Dependendo do tamanho da sua empresa e de quanto tempo e dinheiro você está disposto a gastar em um único lead, talvez seja necessário considerar cuidadosamente suas opções.

Como fechar negócios

Há muitas maneiras de aproveitar os recursos que você tem à disposição para fechar negócios. Há também algumas dicas simples que todas as empresas devem considerar ao lidar com clientes. Essas dicas incluem:

• Certificar-se de manter contato com os leads novos ou antigos da Internet.
• Personalizar uma resposta de acordo com o feedback que você recebe e com o que pode ser encontrado sobre os leads na Web.
• Distinguir-se dos concorrentes lembrando aos clientes potenciais o que eles viram em seu website.
• Descobrir por que o cliente potencial chegou ao seu site em primeiro lugar e tentar oferecer soluções para os problemas dele.
• Incentivar os clientes em potencial a escolher você em vez do concorrente.
• Continuar o marketing para leads antigos.
• Entender as métricas de todos os leads de vendas.

Essas dicas são apenas algumas maneiras de fechar negócios com seus clientes potenciais, mas você deve fazer um acompanhamento regular e reavaliar suas técnicas com base em seus objetivos. Outras técnicas a serem consideradas para sua empresa incluem ferramentas que podem ajudar a simplificar os processos e aumentar seu faturamento.

O que você está procurando?

Para definir qual ferramenta de prospecção é a certa para você, primeiro é preciso identificar suas necessidades. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo para ajudá-lo a fazer uma escolha.

Preciso ter acesso a todas as informações em uma única ferramenta que centralize todos os dados e me permita acompanhar o andamento de cada caso de cliente?

Tenho muito tempo para gastar coletando informações sobre leads ou preciso de uma ferramenta de inteligência de vendas que faça isso por mim?

Dados desatualizados e manutenção do banco de dados de contatos: como garantir que as informações coletadas algumas semanas ou meses antes ainda sejam válidas?

Preciso de uma ferramenta colaborativa para que toda a minha equipe tenha acesso às mesmas informações em tempo real?

Erros a serem evitados para otimizar a prospecção

Prospectar com a cabeça baixa

Você acabou de se perguntar quais são as suas necessidades, mas já se perguntou quais são as de seus clientes potenciais? Essa é a primeira pergunta que você deve fazer a si mesmo antes de começar a prospectar. A resposta determinará os perfis de clientes potenciais que você deseja alcançar.

Conhecer as necessidades de seus clientes potenciais é essencial para que um profissional de marketing determine quais públicos-alvo atingir e como atender às necessidades deles com seu produto ou serviço.

Realizar campanhas genéricas

A falta de personalização é uma das causas do fracasso de muitas estratégias de marketing. Personalizar suas campanhas significa mostrar a seus clientes em potencial que eles são únicos e desenvolver um relacionamento de confiança de longo prazo.

Fazer as coisas pela metade

Se faltarem informações sobre seus clientes potenciais, é menos provável que você converta esse lead em cliente. É tão simples quanto isso.

É essencial ter todas as cartas na mão para fechar o negócio e, ao mesmo tempo, aproveitar todas as informações que você pode reunir sobre seu cliente potencial. Além disso, ao personalizar suas técnicas de marketing e seu relacionamento de vendas, você estará mais apto a responder às preocupações específicas do cliente potencial e, portanto, no final, aumentará suas chances de fechar negócio.

Aproveite todos os recursos disponíveis

Desde a otimização de mecanismos de pesquisa, marketing por e-mail, eventos e assim por diante, há muitas maneiras de encontrar novos leads de negócios usando a tecnologia de marketing e, mais especificamente, ferramentas de geração de leads. No entanto, as empresas B2B geralmente usam apenas algumas das ferramentas disponíveis para a aquisição de clientes.

Escolha de uma ferramenta de prospecção gratuita

O software gratuito pode ser uma boa ideia se você acabou de iniciar seu negócio e seu fluxo de caixa não permite que você invista em software pago. Dito isso, você descobrirá rapidamente os limites dessas soluções:

• Hospedagem e segurança de dados
• Recursos limitados ou opcionais
• Falta de interoperabilidade com seu CRM, etc.

Definição: O que é uma ferramenta de prospecção?

Como uma ferramenta de prospecção pode ajudá-lo a atingir suas metas

Uma ferramenta de prospecção de negócios é simplesmente um software que o ajuda na busca de novos clientes potenciais B2B.

Especificamente, o software de prospecção é útil para:

• Direcionar leads de marketing,
• Encontrar seu público-alvo,
• Segmentar seu banco de dados de clientes,
• Acompanhar o histórico de sua prospecção para cada contato,
• Personalizar sua abordagem comercial,
• Geração de leads qualificados,
• Converter mais clientes potenciais em clientes,
• Aumentar o volume de negócios.

6 das melhores ferramentas de prospecção para uma estratégia de marketing de conteúdo acionável

Tabela comparativa de ferramentas de prospecção:

O software que selecionamos é destinado a todas as empresas, independentemente de seu tamanho, desde empresas muito pequenas até grandes grupos.

Easybusiness, a ferramenta de prospecção completa

O Easybusiness é um banco de dados com mais de 16 milhões de empresas em todo o mundo. Ele permite que você direcione suas pesquisas de leads de vendas de forma muito precisa com mais de 60 filtros, incluindo

• Localização geográfica
• Setor de atividade
• Força de trabalho da empresa
• Gerente (com ou sem endereço de e-mail)
• Volume de negócios

O Easybusiness também inclui ferramentas para conduzir campanhas de marketing relevantes. Seus recursos avançados permitem que você crie suas próprias listas de pesquisa personalizadas, que podem ser exportadas.

Com o Easybusiness, você tem acesso aos dados 24 horas por dia, 7 dias por semana. Você também pode conectar seus aplicativos ao Easybusiness, onde poderá concluir o desenvolvimento de seus negócios.

Geração de leads com a Hubspot

O Hubspot é um conjunto de software de Internet adaptado ao marketing para expandir seus negócios. Em um só lugar, ele reúne todas as funcionalidades necessárias para a geração de leads de vendas e a campanha de marketing geral.

Com seus vários recursos de análise, o Hubspot permitirá que você entenda melhor as ações de comunicação a serem implementadas para ser o mais eficiente possível, permitindo que você obtenha mais tráfego, mais clientes potenciais e mais clientes.

A criação de campanhas de e-mail é muito simples, com uma interface intuitiva e avançada. Os dados obtidos após a publicidade são destacados na forma de gráficos claros.

O Hubspot é, sem dúvida, um conjunto de software de geração de leads essencial para otimizar o marketing e as vendas por meio da automação de marketing e está atendendo à necessidade de eficiência e simplicidade da geração de leads on-line.

Insightly para parcerias sustentáveis com clientes

O Insightly oferece uma solução simples de CRM on-line para todas as necessidades de PMEs e empreendedores. Um dos benefícios desse sistema é que você pode localizar centralmente todos os contatos em um único local que pode ser acessado em todos os dispositivos. Sua integração perfeita com o Google Apps o torna um software de automação incrível que gerencia sua organização e seus relacionamentos.

O Insightly permite o gerenciamento de todo o processo de vendas, incluindo aquisição de leads, transformação de clientes e gerenciamento de oportunidades de negócios.

O Insightly oferece uma aparência muito elegante, inspirada no Google Apps. As informações de contato são abrangentes e o gerenciamento de eventos é claramente definido. Assim que concluir o processo, você poderá criar novas campanhas de marketing on-line que enviarão mensagens personalizadas em massa.

Algumas das funcionalidades desse software incluem:

• Vendas
• Relacionamentos
• Projetos
• Integrações

O Insightly é capaz de demonstrar os relacionamentos mais sólidos com os clientes, monitorar a natureza mutável dos relacionamentos e encontrar vínculos ocultos usando o mapeamento de relacionamentos.

Predict by Sparklane, Pontuação preditiva de leads

Deseja direcionar melhor seus clientes potenciais e acelerar sua prospecção de vendas? O Predict da Sparklane é a ferramenta certa para você. Essa solução de inteligência de vendas inclui um mecanismo de pontuação preditiva de leads baseado em inteligência artificial: O Predict exibe os resultados dos clientes potenciais com base em seus resultados de vendas. Em outras palavras, quanto mais você usar a solução, mais verá os benefícios.

O Predict economiza seu tempo no rastreamento e na análise das informações que você recebe sobre seus leads e otimiza suas ações de vendas.

Os pontos fortes do Predict by Sparklane se baseiam em vários fatores:

• Exploração global do mercado: automação da segmentação, identificação do mercado total disponível, incorporação de seus dados
• Economia de tempo: pontuação preditiva, cálculo automático de pontuação, melhor capacidade de conversão em suas contas, mecanismo de sugestão de contas
• Melhoria da taxa de conversão: sinais de negócios, personalização do processo de vendas, melhor resposta a objeções
• Ciclo de vendas mais curto: informações detalhadas, melhor direcionamento das necessidades, melhor capacidade de resposta de suas forças de vendas

Esse software de automação de marketing oferece alta interoperabilidade com CRMs, como Salesforce ou Microsoft Dynamics.

Com relação à segurança dos seus dados, eles são hospedados em servidores na França, beneficiando-se dos mais altos padrões de segurança e com backups diários.

Sparklane

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Descubra as melhores soluções de CRM para startups e PMEs com o Salesforce

O Salesforce é uma solução de CRM que capitaliza as mais recentes tecnologias em redes sociais, mobilidade, Big Data e nuvem para ajudá-lo a gerar leads de vendas.

O Salesforce é o líder do mercado global de CRM em nuvem. Obtenha dados completos e continuamente atualizados com esse software bem integrado que se beneficia dos mais altos padrões de segurança. O Sales Cloud permite o manuseio eficaz de todo o ciclo comercial com inúmeras vantagens, incluindo o trabalho em equipe entre as equipes de vendas.

O Salesforce oferece uma variedade de serviços que vão desde os principais gerenciadores de contatos até as funções completas de vendas e marketing:

• Gerenciamento de campanhas de marketing
• Painéis de controle personalizáveis
• Gerenciamento de preços e produtos
• Gerenciamento de fluxo de trabalho e personalização de processos

As ferramentas do Salesforce oferecem soluções rápidas e fáceis. Sem a necessidade de implantar nenhum aplicativo ou software específico, você estará rapidamente operacional e verá as vantagens para sua empresa. Aqui você encontrará todas as ferramentas necessárias para transformar seu negócio em uma empresa coletiva e socialmente orientada para formar uma parceria única com seus clientes e sua equipe.

O Zoho CRM torna mais fácil comercializar de forma mais inteligente e eficiente

No mundo dos negócios de hoje, com a crescente concorrência e um relacionamento cada vez maior com o cliente no centro do negócio, se você quiser ganhar negócios em menos tempo, precisará de um sistema eficaz de acompanhamento de vendas. Antecipe as tarefas a serem executadas, crie um pipeline de vendas e relatórios de análise detalhados.

O Zoho CRM é um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente fácil de usar para empresas de todos os portes. Ele ajuda a simplificar os processos comerciais e de vendas para facilitar seu trabalho. Os clientes potenciais são gerados a partir de diferentes canais, como feiras comerciais, e-mails, redes sociais e sites, que podem ser gerenciados com eficiência.

O Zoho CRM tem recursos para apoiar a produtividade de sua empresa:

• Implementar regras de fluxo de trabalho
• Facilite a colaboração entre suas equipes
• Seja alertado sobre sinais de vendas para tomar medidas imediatas
• Registro de relatórios de vendas de compromissos comerciais
• Amplie a funcionalidade com a integração de seus e-mails e outros aplicativos

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Ferramentas de prospecção para aumentar o volume de negócios

A prospecção comercial evoluiu consideravelmente desde a época da prospecção telefônica. A transformação digital de um novo negócio e a chegada do Big Data agora permitem que os editores ofereçam ferramentas de prospecção poderosas que facilitam o trabalho dos vendedores. Isso evoluiu a maneira como as empresas entram em contato com os leads da Internet, pois permite uma comunicação e um acompanhamento mais rápidos com os clientes em potencial.

As equipes de vendas não precisam mais perder tempo prospectando; elas concentram sua energia, tempo e ações na adaptação de uma estratégia de marketing para fechar mais negócios.