Como você pode criar um folheto de vendas que reforce a imagem de sua marca?
O folheto de vendas é uma ferramenta de comunicação essencial para a prospecção de vendas bem-sucedida, especialmente no setor B2B. Ele serve para destacar seus pontos fortes e desenvolver sua reputação.
Independentemente de você optar pelo formato digital ou em papel, a criação de um folheto de vendas é essencial se você quiser prospectar seus clientes potenciais de forma eficaz e, assim, adquirir novos clientes. Mas, para ser eficaz, você precisa seguir uma série de práticas recomendadas ☝️.
Formato, estilo, conteúdo, estrutura, recursos visuais... vamos orientá-lo em seis etapas principais para criar um folheto de vendas com impacto.
Mas, primeiro, uma breve definição.
O que é um folheto de vendas?
Um folheto de vendas é um meio de comunicação e vendas com vários objetivos:
- apresentar a empresa de forma concisa;
- promover uma oferta (seja de produtos ou serviços) e vantagens competitivas;
- transmitir uma imagem de marca e uma mensagem de marketing;
- orientar o discurso de vendas e incentivar as vendas, graças ao resumo dos principais argumentos que podem ser usados;
- Permanecer na mente dos clientes em potencial, que podem guardá-lo e consultá-lo posteriormente;
- Desenvolver a reputação da empresa, pois o folheto de vendas pode ser compartilhado de mão em mão ou de caixa de correio em caixa de correio.
☝️ Esse documento é um clássico para a prospecção, mas também para o inbound marketing. Ele incentiva o uso de conteúdo de qualidade (olá, marketing de conteúdo 👋) para fins comerciais, especialmente para :
- compras que exigem reflexão, ;
- apresentação de uma nova linha de produtos.
O folheto de vendas é uma excelente maneira de demonstrar seu profissionalismo e se destacar, usando um meio que permite desenvolver seus principais argumentos!
Observação: existem diferentes tipos de folhetos de vendas, dependendo dos objetivos. Por exemplo:
- o folheto corporativo, que apresenta a empresa, sua história, valores, atividades e ativos;
- o folheto de produto ou serviço, que, como o próprio nome sugere, destaca um ou mais produtos ou serviços específicos;
- a brochura de eventos, criada para promover um evento.
Por que escolher um folheto de vendas? As principais vantagens
A primeira promessa da brochura de vendas? Chamar a atenção de seus clientes em potencial. Um formato conciso, uma apresentação clara: sua mensagem é transmitida de forma fluida e eficaz.
Ao mesmo tempo, ela reforça a imagem de sua marca. Profissional e bem projetado, ele inspira confiança e ajuda você a se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Veja a seguir alguns de seus principais benefícios:
- Seu impacto visual: com seu apelo gráfico, ele capta a atenção rapidamente.
- Acessibilidade: fácil de distribuir, ele se adapta a diferentes mídias, tanto em papel quanto digital.
- Amplo alcance: um folheto pode ser facilmente compartilhado. Uma ótima maneira de aumentar sua visibilidade!
- Praticidade: serve como referência para sua equipe de vendas, que o utiliza para apoiar o discurso de vendas.
Ao produzir um folheto de vendas, você está investindo em uma ferramenta que aprimora sua comunicação e ajuda a causar uma impressão duradoura em seus clientes potenciais!
O que um folheto de vendas deve conter?
Um folheto de vendas eficaz é baseado em um conteúdo claro e estruturado. Ele deve refletir sua proposta de valor e atender às expectativas de seu público-alvo.
Aqui estão os elementos essenciais a serem incluídos:
- Uma capa atraente: logotipo, slogan, visual impactante... o objetivo é chamar a atenção do cliente potencial à primeira vista!
- Uma apresentação sucinta: resuma quem você é, sua empresa e seus valores em algumas frases inspiradoras.
- Uma oferta detalhada: descreva claramente seus produtos ou serviços. Enfatize os benefícios concretos para o cliente.
- Argumentos poderosos: destaque suas vantagens competitivas. Para causar ainda mais impacto, não hesite em adicionar números e exemplos específicos!
- Um design profissional: evite layouts e visuais "antiquados" e mantenha-se em harmonia com sua carta gráfica.
- Chamadas para ação (CTA): nas versões digitais, incentive seus clientes em potencial a dar o próximo passo (contato, orçamento, teste etc.) com chamadas para ação posicionadas de forma inteligente.
- Seus dados de contato completos: certifique-se de que seus dados de contato e o endereço do site estejam claramente visíveis.
- Depoimentos ou referências: reforce sua credibilidade com avaliações de clientes e outros estudos de caso.
Dica: mantenha sempre a consistência entre o texto e os recursos visuais!
Como criar um bom folheto de vendas em 6 etapas?
1 - Defina seus objetivos
Antes de mais nada, comece definindo seus objetivos. Sejam eles comerciais, de marketing ou financeiros, essa é uma etapa essencial se você quiser produzir um folheto de vendas que seja adequado e, acima de tudo, eficaz.
A determinação desses objetivos também determinará seu orçamento!
Para fazer isso, faça a si mesmo as perguntas certas:
- Você quer apresentar uma linha de produtos específica?
- Ou, de forma mais geral, deseja desenvolver a imagem de sua marca?
- Com que tipo de cliente (a famosa persona de marketing)?
Dica: por que não usar o método SMART? É assim que você começa a pensar sobre o formato e a qualidade do folheto e, portanto, sobre o orçamento a ser dedicado a ele.
2 - Elaboração do briefing
A produção de um folheto de vendas também envolve a criação de um briefing editorial e criativo e, possivelmente, um conjunto de especificações.
Como você faz isso?
Fazendo um balanço da situação, diagnosticando seu negócio: quais são os elementos que precisam ser destacados e que tom e estilo devem ser usados em relação ao seu público-alvo? O segredo é se concentrar no essencial e produzir um relatório conciso, mas poderoso.
Por exemplo, se você quiser transmitir valores modernos, é melhor optar por um folheto de vendas inovador em formato 3D. Para um público-alvo mais jovem, um folheto de vendas on-line e interativo é a melhor opção.
3 - Escolha do meio e do formato
Dependendo das respostas dadas acima, opte por :
- um folheto dobrado ;
- uma página de um lado ou de dois lados;
- uma brochura ;
- um bolso com abas;
- gramatura mais grossa ou mais fina;
- formato retrato ou paisagem;
- um folheto 100% digital.
Na verdade, tudo depende do público-alvo, de como o folheto será distribuído, da quantidade a ser impressa e, é claro, do orçamento.
☝️ Embora o folheto de apresentação tradicional geralmente esteja no formato A4, por exemplo, um A3 dobrado em 2 para um folheto de 4 páginas, o formato PDF permite mais liberdade.
4 - Redação do conteúdo
Aqui estão algumas dicas:
- Comece listando todas as informações essenciais a serem incluídas em seu folheto e classifique-as em ordem de importância. Estas são as que você deve começar.
Dica: conte com um CRM como o Salesforce Sales Cloud. Ao centralizar os dados dos clientes, fica mais fácil personalizar o conteúdo de seu folheto de vendas. Ele ajuda você a identificar as necessidades do seu público-alvo, incorporar estatísticas relevantes e criar mensagens de alto impacto. Assim, você pode responder com precisão às expectativas de seus clientes potenciais! - Organize seus dados por nível de leitura (caixas, texto em blocos, colunas etc.). O objetivo? Tornar o documento dinâmico e garantir que as principais informações possam ser encontradas em um piscar de olhos.
Dependendo do formato escolhido, você terá uma ideia de quanto espaço precisará. - Seja concreto. Não se trata de vender sonhos, mas sim de tranquilidade! Portanto, não hesite em incluir histórias de sucesso, depoimentos de clientes satisfeitos, exemplos concretos de seu trabalho, seus prêmios, seus selos, suas certificações, seus parceiros etc. Evite também informações que se tornem obsoletas rapidamente, pois isso o obrigará a fazer atualizações regulares e caras.
- Produza um modelo inicial para determinar se precisa resumir mais, excluir parte do texto ou revisar o formato.
Suas frases devem ser concisas e claras, e sua ortografia deve ser impecável.
Etapa 5 - Selecione os recursos visuais
Agora é hora de escolher os recursos visuais, aqueles indispensáveis que têm o mérito de arejar o folheto de vendas e torná-lo mais atraente 🤩.
Sejam gráficos de computador, ilustrações ou fotos, todos esses recursos visuais devem ser de boa qualidade.
Além disso, selecione elementos que sejam harmoniosos entre si, mas também com as cores de sua carta gráfica.
Etapa 6 - Criação do folheto
É isso aí, comece a criar!
Há vários tipos de software disponíveis para você aqui:
- Software de design gráfico, como o InDesign, que incorpora recursos avançados para desenvolver e personalizar visuais, estruturar conteúdo e garantir um layout impecável.
- Software de gerenciamento de ofertas de vendas que, entre outras coisas, permite que você crie modelos personalizados de argumentos de vendas e documentos de propostas de vendas.
💡 Recomendamos que você aplique boas práticas de design. Aqui estão algumas das quais você deve estar ciente:
- Escolha fontes legíveis e limite o número delas a duas ou até três, no máximo (uma para títulos e outra para texto, por exemplo).
- Arejar o texto e o layout. Você não pode dizer tudo - seu folheto é um meio que deve fazer com que as pessoas queiram saber mais. Portanto, evite conteúdo muito compacto que os clientes em potencial não conseguirão ler.
- Destaque os pontos importantes com palavras maiores, em negrito ou coloridas.
- Equilibre o texto e as imagens, na proporção de dois terços/um terço.
- Escolha cores dominantes que combinem com sua identidade visual. Quanto às fontes, escolha no máximo três.j
3 Exemplos de folhetos de vendas em formato PDF
#1 Modelo de folheto de vendas
#2 Folheto de vendas inovador
#3 Folheto de vendas de luxo
☝️Pour Como lembrete, qualquer que seja o tipo de folheto de vendas, ele deve apresentar pelo menos:
- sua identidade visual: seu nome, seu logotipo, suas cores, para que você se destaque da multidão
- seus detalhes de contato: telefone, e-mail, site, para que possa ser facilmente contatado;
- seu valor agregado: seus produtos e serviços e seus benefícios.
Agora cabe a você criar o folheto de vendas ideal para você!