Sua atividade comercial é lucrativa? Descubra isso calculando sua margem bruta
Naturalmente, qualquer atividade comercial precisa ser lucrativa. É por isso que as empresas gastam tempo monitorando uma série de indicadores financeiros e comerciais para ajudá-las a manter o rumo.
A margem bruta é um deles. Muito simples de dominar, ela revela a lucratividade gerada pela venda de seus produtos ou serviços.
Você está aplicando a política de preços correta? Está na hora de renegociar os preços com seus fornecedores? O cálculo de sua margem bruta lhe dá as respostas para essas perguntas importantes.
Hoje, daremos uma olhada nesse indicador, como ele difere da margem líquida, a fórmula a ser aplicada... e muitos outros aspectos a serem considerados para que sua empresa seja bem-sucedida.
O que é margem bruta?
Definição de margem bruta
A margem bruta, às vezes chamada de margem operacional bruta, é um dos principais indicadores financeiros usados para gerenciar sua empresa.
Ela não é padronizada, e sua definição exata às vezes varia de um setor de negócios para outro. Entretanto, como regra geral, ela se refere à diferença entre :
- o preço de venda de um produto ou serviço sem impostos,
- o preço de custo sem impostos.
Esse custo corresponde ao custo de :
- o preço de compra das mercadorias, excluindo impostos,
- associado ao fornecimento de um serviço,
- relativo à implantação do produto ou serviço.
Em resumo, esse cálculo permite identificar sua margem de lucro bruto para que você possa escolher a melhor política de preços.
Margem bruta, margem líquida... Qual é a diferença?
Cuidado para não confundir esses dois indicadores!
Expressa como uma porcentagem, a margem líquida leva em conta todos os encargos e impostos da organização, com o objetivo de avaliar sua lucratividade geral.
Portanto, ela se baseia no lucro líquido e não nas vendas geradas.
Veja a seguir como a margem líquida é calculada:
| Margem líquida = Lucro / Vendas X 100 |
Como é calculada a margem bruta?
Cálculo da margem bruta
A margem bruta é expressa em unidades monetárias.
Ela é calculada da seguinte forma:
| Margem bruta = Vendas (sem IVA) - Custo dos produtos vendidos (sem IVA) |
☝️ Certifique-se de levar em conta :
- o preço de compra das mercadorias,
- a alteração nos estoques de mercadorias,
- o preço de compra das matérias-primas e suprimentos,
- a variação nos estoques de matérias-primas e suprimentos.
Exemplo:
Você compra um produto de seu fornecedor por € 10, excluindo o IVA. Você o vende ao cliente por 20 euros, excluindo o IVA. Sua margem bruta é, portanto, de € 10.
| 20-10 = 10 |
Cálculo da margem bruta
Às vezes, é mais prático calcular a margem bruta como uma porcentagem, especialmente no lado das vendas.
Isso é conhecido como taxa de margem bruta e é calculado da seguinte forma:
Exemplo:
Vamos voltar ao exemplo acima. A margem bruta chega a 50%.
| (10 / 20) X 100 = 50 |
Como posso ajudar?
O cálculo da sua margem bruta (ou taxa de margem bruta) pode parecer simples, mas há vários fatores a serem considerados, especialmente se você estiver lidando com um grande volume de mercadorias.
Portanto, é melhor confiar em informações confiáveis, que podem ser encontradas em sua conta de lucros e perdas. Isso mostra suas vendas e todas as suas despesas em um determinado ano.
Portanto, recomendamos que você use um software de contabilidade como o Sage Business Compta, que centraliza todos esses dados em relatórios visuais e painéis de fácil acesso.
Qual é o objetivo do cálculo da margem bruta?
Medir sua lucratividade
O cálculo da margem bruta lhe dá uma ideia mais clara da lucratividade de sua empresa.
Quanto maior o resultado, mais lucro você está obtendo. Caso contrário, esse indicador o alerta para o equilíbrio frágil de sua política de preços.
É por isso que esse cálculo é feito com frequência no lançamento de uma empresa, para determinar os preços de venda corretos para seus produtos ou serviços.
Tome decisões informadas
Nada é imutável em sua estratégia de negócios e, de modo mais geral, em seu mercado. Fique atento para garantir sua saúde financeira.
Como todos os indicadores, a margem bruta permite avaliar os lucros obtidos em um determinado momento, para que você possa tomar as decisões certas posteriormente, como ajustar sua política de preços.
Além disso, no início de sua empresa, esse cálculo o ajuda a determinar os produtos e serviços nos quais você concentrará seus esforços prioritariamente (ou seja, aqueles que geram a melhor margem bruta).
Calcule seus preços de venda
Às vezes, é uma boa ideia analisar o problema de forma inversa.
Em outras palavras, comece com sua margem bruta desejada e, em seguida, identifique o preço de venda ideal para seus produtos ou serviços.
Negocie melhor com seus fornecedores
Você já pensou em questionar os preços cobrados por seus fornecedores?
Graças ao cálculo da margem bruta, você tem uma base sólida para se posicionar e negociá-los para baixo... e, assim, reduzir seus próprios preços de venda para se manter competitivo.
Posicione-se em relação à concorrência
Muitas empresas comparam suas margens brutas com as de seus concorrentes.
Se a sua for mais alta, você poderá reduzir sua participação no mercado diminuindo seus preços sem afetar sua lucratividade.
Como você pode melhorar sua margem bruta?
Não há mistério para melhorar sua margem bruta. Você tem duas opções:
- Reduzir seus custos de produção: como já mencionado, isso envolve renegociar os preços com seus fornecedores.
Também recomendamos que você analise seus processos internos, especialmente os processos de produção. A automação de determinadas tarefas, por exemplo, pode reduzir consideravelmente seus custos de produção! - Aumentar seus preços de venda: nesse caso, sempre proceda com cautela... para que seus clientes não fujam! Faça isso com parcimônia, gradualmente e em todo o seu catálogo.
Além disso, justifique esse aumento pelo valor agregado de seus produtos e serviços e por sua experiência.
Outros indicadores-chave a serem observados
Há vários outros indicadores financeiros dos quais você precisa estar ciente para melhorar seu desempenho de vendas. Monitore-os em conjunto com sua margem bruta!
Aqui estão alguns exemplos:
- Cálculo da margem de vendas: muito semelhante ao conceito de margem bruta (os dois são, de fato, regularmente confundidos!), a margem de vendas se concentra nos custos de compra de mercadorias e não inclui, por exemplo, os custos de produção.
| Margem de vendas = Preço de venda sem IVA - Preço de compra sem IVA |
- Cálculo da taxa de margem : assim como a taxa de margem bruta, o resultado é expresso como uma porcentagem:
| Margem de vendas = (Margem de vendas / Preço de compra sem IVA) x 100 |
- cálculo da margem de produção: como o próprio nome sugere, esse indicador é de seu interesse se você produz os produtos que vende, para medir a lucratividade da operação.
| Margem de produção = Produção do ano - Custo de produção dos produtos vendidos |
O que devo ter em mente?
A margem bruta faz parte de uma grande família de indicadores financeiros. Ao calcular a diferença entre o preço de venda de um produto ou serviço, excluindo o IVA, e seu preço de custo, excluindo o IVA, você pode avaliar com precisão sua lucratividade, optar pela melhor política de preços e se alinhar com seus concorrentes.
No entanto, embora essa seja uma operação simples, ela exige muito rigor. É por isso que é uma boa ideia usar os dados centralizados em seu software de contabilidade.
E, é claro, dependendo da natureza do seu negócio, você ganhará em relevância ao estudar sua margem bruta à luz de outros indicadores, como margem líquida, margem de vendas ou margem de produção.
Artigo traduzido do francês