O que é a Metodologia Lean Startup? Pilares e estágios

Nos últimos anos, a Metodologia Lean Startup começou a substituir os ciclos de desenvolvimento tradicionais implementados no mundo dos negócios.

Baseado no princípio da produção enxuta em que se baseia o Lean Manufacturing, o Método Lean Startup também compartilha princípios com o Design Thinking e os Métodos Ágeis, comumente aplicados no universo das startups.

Neste artigo, o Appvizer orienta você na implementação dessa metodologia, com base em suas características e princípios. Descubra as vantagens que esse modelo de desenvolvimento oferece para sua ideia de negócio, produto ou serviço.

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O que é Lean Startup?

Origens do Lean Startup

O termo Lean Startup foi introduzido pelo empreendedor do Vale do Silício Eric Ries, que o baseou nos princípios professados pelo Lean Management, com relação às start-ups, no campo tecnológico.

Em 2011, Ries apresentou o conceito da seguinte forma:

Um grupo de pessoas que se organizam para desenvolver um novo produto ou serviço, em circunstâncias incrivelmente incertas.

Eric Ries , The Lean Startup

Lean Startup: significado

Com base nessa definição, a metodologia Lean Startup é uma abordagem que consiste em encurtar os ciclos de desenvolvimento necessários para criar uma startup ou lançar um produto ou serviço.

Com base no ciclo Construir-Medir-Aprender, essa abordagem busca orientar e acelerar o desenvolvimento iterativo.

Essa metodologia tem origem na principal diferença entre uma startup e uma empresa tradicional: alcançar o sucesso usando a inovação em vez de um modelo de negócios preestabelecido.

Graças ao chamado aprendizado validado, os experimentos em um produto ou negócio economizam esforços e recursos, enquanto o produto ou negócio é refinado por meio da prática.

Como aplicar o Lean Startup? → As fases

O objetivo do ciclo Construir-Medir-Aprender é maximizar o aprendizado por meio do desenvolvimento incremental e iterativo. Esse aprendizado pode se referir a:

• recursos do produto,
• necessidades do cliente,
• preços,
• canal de distribuição, etc.

A aprendizagem aplicada é obtida por meio da aplicação da metodologia Lean Startup em uma série de etapas:

1. construir: levantar hipóteses e validá-las

Esta etapa consiste em planejar o lançamento e desenvolver uma hipótese formal de design para o MVP (Minimum Viable Product, produto mínimo viável) e testá-la.

É importante observar que o MVP não é um produto com menos qualidades ou recursos, mas uma versão simplificada, que você apresentará aos primeiros usuários para obter feedback útil deles, que poderá ser transformado em aprendizado para os estágios posteriores.

2. medição: verifique a relevância da hipótese

O objetivo do estágio de medição é obter informações que sirvam de base para decidir se o produto ou serviço tem o potencial de beneficiar sua empresa. A maneira de realizar essa medição é por meio da implementação de indicadores-chave de desempenho (KPIs).

Que tipo de indicadores você está interessado em analisar? Em geral, aqueles que permitem que você se aproxime cada vez mais do que seu público espera de sua oferta e verifique o cumprimento de seus objetivos, tais como

• a receita gerada por cada novo cliente,
• o esforço necessário para atraí-los.

3. Aprendizado: experiência validada, pivô e melhoria contínua

Com base no feedback obtido com a pesquisa de mercado e nas informações coletadas por meio de suas principais métricas, agora você pode fazer alterações e ajustes conforme necessário, visando ao aprimoramento contínuo de sua oferta.

O ciclo começa novamente e se repete até que o desenvolvimento seja satisfatório.

Nesse ponto, com base na experiência validada, você pode decidir se quer continuar na mesma linha ou mudar de rumo. A ação de pivotar ou considerar grandes mudanças no modelo de negócios ou na linha de produção pode ocorrer nesse estágio e seu objetivo principal será sempre melhorar sua proposta de valor.

Características do método Lean Startup

O objetivo do Lean Startup é criar um negócio sustentável com o mínimo de desperdício de tempo e dinheiro.

Muitas empresas se deparam com o lançamento de um produto ou serviço no mercado que não é suficientemente atraente ou apelativo para o público. Isso geralmente acontece quando elas não abordaram previamente seus clientes em potencial para avaliar suas necessidades e como seu produto ou serviço poderia atendê-las.

Esse é um dos motivos pelos quais 75% das startups fracassam, de acordo com um estudo de Shikhar Ghosh.

Enfrentar altos riscos é uma das características que distingue uma empresa iniciante de qualquer outro tipo de negócio. Isso ocorre porque as startups são, por padrão, inovadoras.

Ciente disso, Eric Ries, que fracassou em seus dois primeiros empreendimentos comerciais, em seu livro The Lean Startup Method propôs algumas maneiras de minimizar os riscos, como

• lançar um Produto Mínimo Viável (MVP),
• conduzir experimentos rigorosos,
• não subestimar a coleta de informações,
• começar sempre com a vontade de aprender.

Assim, os princípios nos quais a Lean Startup se baseia podem ser resumidos da seguinte forma:

• Inovação, gerada por equipes multifuncionais,
• disposição para falhar e um espírito empreendedor resiliente,
• compromisso rigoroso com o aprendizado.

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Vantagens da Lean Startup: como criar empresas de sucesso

A Metodologia Lean Startup começa com o lançamento de produtos, que são testados e revisados com base no feedback do cliente e usando a inovação contínua para refiná-los. Essa estratégia reduz a probabilidade de as startups perderem tempo e dinheiro lançando produtos pelos quais ninguém pagará.

Para a tomada de decisões estratégicas, as empresas bem-sucedidas que usam o Lean Startup observaram várias vantagens:

• O custo e o risco no desenvolvimento de produtos e serviços são minimizados.
• A geração de ideias que não levam a um desenvolvimento bem-sucedido é evitada.
• São propostos modelos que realmente atraem os clientes, uma vez que foram previamente aprovados por um grupo, que recomendou melhorias.
• O processo começa com a base do MVP para criar um negócio sustentável ou para considerar uma mudança de ideia, mercado ou nicho.
• Um alto nível de inovação é alcançado mesmo com recursos limitados.

Implementada corretamente, a Metodologia Lean Startup pode levar uma empresa a atender às necessidades dos clientes, ser sustentável e ter seu propósito comercial validado, mesmo antes de seu fundador iniciar a busca por financiamento.